微信营销的价值与水分

分类:市场营销 本文浏览量人  2017-01-12 09:44
不要随意在微博开个账号,当做摆设发发心情语录,如果粉丝少互动性不足,容易让人感觉很冷清,只会起到负面作用;不要随意相信那些微博营销公司所谓的精准推荐、

前几天新浪微博上市了,截止 2014 年 3 月最新数据显示,微博月活跃用户 1.438 亿,日活跃用户 6660 万,是中国活跃度最高的社交媒体, 这用户数据说得过去。新浪这么多年的投入终于有资本市场来接盘了,也算是为后门户时代的新浪握住了一颗救命稻草,有高兴的也有不高兴的。高兴的是大新浪的投资人终于无需为微博烧钱拖累集团而担心了,账面上有钱可用了,不知道那两口子分钱了没,不高兴的自然是没分到股票的老员工们.

微博营销的价值

听到很多声音在讨论微博活跃度下降后,微博到底还有没有价值?我的观点是微博一定是有价值的,他的价值要多维度的去看。一头沉睡的狮子实在是需要太多的声音来唤醒它,只不过通道的局限让消息被静音,而微博却做到了开启民智、推动社会公平、舆论监督的作用,从这个角度来说微博是一个划时代的伟大产品,这是互联网发展带来的价值,但我挠挠头又一想,微博到底用不用设置 PM 的岗位,我没有答案。另一方面,市场上铺天盖地的广告公司、传媒公司、科技公司、网络服务公司转型微博营销公司,试图分享一杯羹,证明了微博在影响着商业结构的变化,促使传统媒体拥抱新媒体,重新整合营销产业链。

新媒体营销是一个泛概念,它可以涵盖微博、微信、论坛、贴吧、豆瓣小组、QQ 等众多互联网产品的营销推广,这其中因产品机制的不同,微博的营销价值远远大于其他产品。记得有个资深业内人士发表观点:他认为目前的新媒体营销就是微博营销。这么说多少有些绝对,其他产品还是有用户群和产品形态特点的,但是可以把新媒体营销大致按比例分为【6(微博)+3(微信、贴吧、论坛等)+1(其他渠道如小米社区、魅族社区)=10】。

在没有微博的时代,贴吧、论坛成为主战场,论坛的产品形态有固定的版块,内容更加垂直,导致用户群垂直,是矩阵式结构,不利于信息的发散分享。而微博是发散的网状结构,有互相连接的链条(@),话题(#)聚合内容和用户,加上微博上明星用户、官方媒体、网络红人、草根账号的聚集,让信息流动加速,急剧分裂,造成效应口碑传播。举个例子,一条微博转发 100 万,转发用户粉丝受众一千万,那么有可能覆盖一千万用户,而这一千万人当中包含明星、作家、官员、媒体,这样的效果是传统论坛所不能比拟的。

微博营销要注意什么

自从微信开放第三方接口以来,针对微信后台开发的公司如雨后春笋般涌现,好像雾霾根本影响不到他们赚钱的热情。腾讯通过一系列的并购入股的方式,试图把微信打造成移动互联网的“淘宝平台”,未来微信的利益触角主要分布在游戏和O2O。这里边有个问题,微信是想要给用户和商家搭建一个平台,但是这个平台的初始用户靠商家搞二维码、推送几篇文章是不够的,大多数订阅号和服务号的初始用户还是来自微博及其他平台的导流,所以在微信做营销应把重点放在服务上,张晓龙是一个产品经理,有他在你别想在微信野蛮推广。

肥肉有了,狼闻着味就来了,各种微信商户开发的公司打着什么互联网思维、大数据、精准营销侃侃而谈,他们会告诉你如何提高产品转化率、覆盖用户等等忽悠的你天旋地转,你想想土豪有的是,有的老板连上网都不会,就听说隔壁公司利用微信搞了好几个大单,回头一开会一股脑找下属就搞了一个,结果半死不活,钱花出去了东西没卖出去。

在一个行业刚开始发展的时候,肯定要经历洗牌的过程,乱象难免,鸟窝里难免有几个小鸡凑热闹,说微信也是提醒您,要想搞服务上微信,搞推广上微博,微博是拉新,微信是留存。前段时间跟一个做微博营销的 Z 先生聊天,Z 先生原来做网站的算是一个混迹多年的站长。

我:现在做新媒体营销好做吗?

Z:刚开始有点难,公司没案例,业务很难让人相信,靠我原来在圈子里的人脉慢慢积累了一些客户。

我:每个月流水多少?

Z:这个不一定,有的公司是按年做,有的是按照项目来做,我们现在业务比较稳定了,一个月 100 万没啥问题。

我:钱这么好赚?

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