网络营销如何确定目标人群

分类:市场营销 本文浏览量人  2017-01-12 10:42
做网络营销,但我们真的了解我们营销给谁吗?也就说,我们网络营销的目标人群是谁,他们在哪,这个很重要,如果人群不确定,就难以制订出适合的、有针对性的推广

做网络营销,但我们真的了解我们营销给谁吗?也就说,我们网络营销的目标人群是谁,他们在哪,这个很重要,如果人群不确定,就难以制订出适合的、有针对性的推广方案来,所以今天就和大家谈谈,,网络营销如何确定我们的目标人群。

1、固定目标用户人群

这一点没什么可说的,什么样的产品都有自己固定的人群。比如书包的人群就是学生。化妆品的人群就是女性。但这里要讲的是人群的分类。比如香水,它的人群主要是女性,那么是哪个年龄段的女性最为需要呢?什么职业,什么情况的女性又是它的主导消费群体呢。这里涉及到高,中,低端的消费群体。所以我们一定要把好脉,进行针对性宣传。而且这类人群是长期消费人群。一定要全方位了解她们,牢牢将他们锁定为自己的忠实客户。因为是长期固定人群,所以他们的每个需要都是我们网络营销中考虑的范畴,也是企业商家发展调整的依据。

2、产品特色代来的人群

每件商品都有自己的特色。这种特色也代来了特定的消费人群。这些目标人群虽然不是固定的,但是他们是主导的消费人群。比如孕婴产品。没有人是常年怀孕的,可以说一辈子就一次。所以她们的心理一定都是想要最安全,最可靠,最好的。至于价格是最后考虑的。因为不是常年消费谈不上省钱,积少成多。那么在做这种产品的网络营销时,我们应该了解这种特定人群的消旨心理。把自己产品的特色打造也来。因为吸引她们的是特色,这种特色在网络营销中可以根据时间性,阶段性的需要而调整。我们也可以根据自己产品的特点,在网络营销中主动找导我们的目标人群。简单的说就是将优势逐条列出来,发现感兴趣的受众群体。

我们在网络营销中确定自己的目标人群时,一定要分析,量化,与同行业竞争对手相比较。拿出我们的优势与不同来。而且要随着市场变化而变通。同时要维护好固定人群。在固定人群不流失的情况下,挖掘特定人群。这样,我们的网络营销才有依据性,才是成功的。

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