招商问题不大, 最大的问题是如何经营

分类:招商策略 本文浏览量人  2017-01-11 09:09
主题: 新快报商业周刊特约 《每周下午茶》 行业不景气 万科广场如何在夹缝中顺利开业

原标题:招商问题不大, 最大的问题是如何经营

日期:[2014-11-07] 版次:[C16] 版名:[商业地产·下午茶] 字体:【大中小】

■与会人员集体拍照留念

■与会人员集体拍照留念

■商界同行共聚  倾听万科广场开业历程

■商界同行共聚 倾听万科广场开业历程

■新快报记者 许素

实习生 林晓丹

主题: 新快报商业周刊特约 《每周下午茶》 行业不景气 万科广场如何在夹缝中顺利开业

2013年第9期(总第227期)

佛山万科广场商业总经理 林明弘

主讲嘉宾

主持人 佛山保利东湾常务副总经理 梁美贤

BECAUSECOFFEE全国首家(众筹)商业地产主题咖啡店

地址:广州天河城南门 六运小区 体育西H出口直行10米转右(热风对面)

主办方

新快报商业地产周刊

T-CLUB商业地产俱乐部

主持人语

新快报记者 许素

10月1日开业的南海万科广场,是万科集团在佛山打造的首个商业项目,也是万科进军商业地产领域在全国开的第五家万科广场,总面积约8.5万平方米,逾200个品牌进驻,开业客流量高达20.9万人次。

外界都说万科没有商业经验,那么南海万科广场是如何在外界的质疑中完成这样的成绩的?面对南海桂城东部区域的竞争白热化状态,其他商业项目又是如何看待佛山市场的消费力和未来发展呢?10月7日,“新快报商业地产沙龙汇·周二下午茶”(2014年06期)特别邀请万科商业总经理林明弘和保利东湾常务副总经理梁美贤,与大家分享他们的观点。

招商运营都要兼顾

新快报:万科广场从筹备到招商经历了怎样的过程?

林明弘:我们的招商成功率是96%,真正开出来的超过83%,而且我们没有给庄股,主要靠招商团队的谈判和努力。万科广场的开业前后花了160多天,跌破很多同行的眼镜。从6月25日开始直到9月30日准备开业,仅花了97天,共有208家商家开业,而能取得这个成绩全靠商家的配合。

万科的产权比较复杂,很多品牌和基金方对我们的质疑都挺大,怀疑我们有无商业能力,有的甚至直接调库,拒绝进入我们广场。今年的市场情况是,很多服装店都不愿再开新店,所以我们二楼的服装楼层是最难招商的。本来我们打算利用CK这个品牌给大家带来希望,但也没起到作用,开业前一个月,二楼的服装店才刚招满。从招商开始,我们就已开始去做好租金测算,如果商家能接受且有回报,我们才会招进来。为避免后期更换品牌,培训时已将后期运营想好。

另外,我们整个商业公司做的培训还是比较多的,尤其是后期的运营,这是决定整个购物中心能否成功的关键,而不是靠招商数量决定。所以,万科的招商问题不大,最大的问题是如何把它经营下去,这才是最大的考验。

消费定位明确,未来主做高端品牌

新快报:万科广场的定位是什么?消费主体有哪些?

林明弘:我们原本的定位是家庭、生活目的地,佛山人比较有钱,但他们追求性价比,买贵一点的商品倾向于去广深和港澳,我们希望提升佛山品牌的整体水平,一个品牌不能产生大效益,不能说一个品牌是失败的,而是整个佛山的消费水平还没达到。

我欢迎更多发展商进来,因为这证明佛山有发展潜力,也会拉高产品的整体水平,所以我们要做高端品牌,要把万科的未来想好,这样对万科的整体发展影响才不会太大。

佛山万科广场的定位是3公里以内的消费人群,主要服务的还是我们楼盘的业主,其次才是周边人群。

市场才是赢家,合作来代替竞争

新快报:对佛山商业市场的看法是什么?

林明弘:我觉得要用合作来代替竞争,佛山是有钱人聚集的地方,但是开业当天业绩最好的两个店分别是珠宝店和十元店,一个最贵,一个最便宜,这也是市场的一个变化,我们都要跟着市场走。所以,有自己的不同定位是必须的,这样可以避免恶性竞争,但关键还是后期经营能否做好。

新快报:您认为万科和万达之间有无存在竞争?

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