【干货分享】跟大淘客学招商:2天怎么成交上千单?

分类:招商策略 本文浏览量人  2017-01-12 12:16
最近,淘宝联盟通过淘宝客互动招商平台发起的“超级年货节”活动席卷网购圈,这次活动覆盖了几千个优质商家和上万个精选单品,参与此次活动的精品导购网站惠品折

最近,淘宝联盟通过淘宝客互动招商平台发起的“超级年货节”活动席卷网购圈,这次活动覆盖了几千个优质商家和上万个精选单品,参与此次活动的精品导购网站惠品折透露,活动上线后不到两天时间,推广成交笔数就超过1500笔,甚至和一些专业电商网发起的活动相比也毫不逊色。

站长之家, 淘宝客

网站如何利用互动招商平台筹备活动并使活动效果最大化?惠品折负责人方先生对此进行了总结和分享。

一、如何确定主题及布局?

本次淘宝客年货活动官方设有几十个主题分会场,有的网站就照着淘宝客官方活动的框架,分门别类做了多个分会场。但实际上,并不是所有的类目都适合自己的网站,得找准自己网站的消费者,发起最适合自己网站的类目活动并确定最适合的活动主题。

从惠品折主营类目来看,其主要包含女装、男装、母婴、鞋包、家居、食品、配饰等品类,品类齐全,所以最后决定做全类目的活动“年货盛宴“,以最大程度满足平台用户不同需求。不过在实际筛选上面,惠品折还会根据平台上用户的比例来挑选活动商品,比如,这次活动80%的商品都集中在男女装、母婴、鞋包等类目上。

二、如何审核商品?

惠品折根据互动招商目前提供的商家筛选功能,总结出了自己的一套近乎苛刻的商品筛选规则:

首先,在价格方面必须低于历史出价,并且砍价师会根据产品材质、做工及市场行情与商家争取最大优惠;

第二、在质量方面,惠品折承诺全部商品”七天无理由退换货”,”假一赔三”,“特殊商品邮寄质检“等,并设立严格审核体系及规范;

第三、在佣金方面,惠品折不会设置太高的佣金门槛,10%以上的佣金就符合了他们的要求。

最后,在经过互动招商平台系统的初选之后,运营人员会根据活动要求进行人工筛选,遵循的基础原则就是“在保证商品量的同时,性价比也要高,把最大的实惠让给消费者。”

三、如何策划专场创意?

为了给用户更好的购物体验,并且迎合年货的主题,惠品折单独制作了活动页面。但普通的全类目活动,往往与消费者缺乏有效沟通和互动,除了好商品和好价格外,还需要有更多的吸引消费者的理由。值得一提的是,惠品折把目前网购用户最喜欢的话题之一“星象”实际运用到了活动中,,策划专门的“星象”会场!既装扮了主题活动页面,又获得了许多网购用户,尤其是女性消费者的青睐。

站长之家, 淘宝客

站长之家, 淘宝客

四、保证持续的流量来源

优质的活动商品和精美页面提供了转化率的保障,因此惠品折比平时加大了流量投入,除了加大自身网站的资源位,还在各大引擎及门户网站都有推广资源。

站长之家, 淘宝客

五:活动期间“巡查”机制

不要以为活动上线后就高枕无忧了,因为互动招商平台相对自由,虽然平台锁定了佣金保障了收益,但审核通过的商家有可能会因为种种原因出现更改价格、商品图片等情况,因此在保证专场每天有流量的同时,还需要不定期的对商品进行排查,一旦发现价格变动的商品立即与商家沟通处理,力求给用户营造最愉悦的购物体验。

“其实之前类似这样的活动我们做过多期,并且效果都很不错,在卖家圈有较好的口碑, 互动招商大大提升了我们的工作效率和收益保障,并且卖家的覆盖面更广。“方先生说道,“这样的活动,消费者可以得到实惠,卖家可以直接赢利,淘宝客也能提升招商和收益能力。“

品牌展播

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