干货:三四线城市购物中心如何招商?

分类:招商策略 本文浏览量人  2017-01-12 12:26
越来越多的地级市购物中心从隆重开业到惨淡经营,开发商才意识到百货是购物中心不可或缺的核心主力,而不是超市,提着篮子买菜的家庭主妇不可能成为购物中心的主

  一、三四线城市购物中心常见品牌

  

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  二、超市主力店招商谈判

  

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  超市分类

  国际连锁超市:沃尔玛、家乐福、吉之岛、乐购、欧尚、卜蜂莲花、韩国乐天玛特等。

  国内连锁超市:大润发、福建永辉、步步高、北京华联、世纪华联、人人乐、华润万家、新一佳。

  区域连锁超市:统一优玛特、农工商、武商量贩、丽红超市、红旗超市。

  三、三四线城市购物中心招商三大困局

  困局一:百货主力店资源严重缺失

  越来越多的地级市购物中心从隆重开业到惨淡经营,开发商才意识到百货是购物中心不可或缺的核心主力,而不是超市,提着篮子买菜的家庭主妇不可能成为购物中心的主要消费群体。百货主力店难招是目前地级市购物中心普遍面临的障碍。

  万达产品升级换人,从以“沃尔玛单主力店”为主的第一代综合体产品升级到以“万千百货+大型超市”双主力店为核心的第三代产品,一方面表明了百货主力店才是购物中心店中店带来生意机会的核劢力;另一方面,也表明了地级市百货主力店资源的缺夭,逼迫着万达选择了通过自营百货来完善购物中心的核心业态组合,以达到购物中心全国迅猛扩张的蓝图。

  困局二:店中店资源少、档次低、形象差、竞争力弱

  店中店是购物中心的形象展示,代表着该购物中心的整体档次、运营实力和竞争力。店中店通常租赁店面较大,建筑面积普遍达到100平方米以上,大店甚至需要面积200-300平方米左右,寻致了租金高、铺货量大,及装修总成本一次性投入过大等招商障碍,一旦购物中心经营不善,品牌商家撤场必然面临巨大的损失,因此多数连锁品牌不会轻易选择店中店模式。相比之下,进入百货主力店,以专柜或边厅的模式经营要安全得多。

  困局三:高端、大宗餐饮难以引进,小餐饮扎堆经营

  “购物中心是吃出来的”,餐饮在购物中心中起到了不可或缺的作用。特别是大型连锁酒楼、西餐旗舰店等高端、大宗餐饮的辐射力广,更是购物中心超级聚客机,吸引了城市中、高端消费群前来消费,是购物中心的核心业态之一。

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