当当网招商策略异动,上市公司无奈

分类:招商策略 本文浏览量人  2012-11-07 14:15
5月份以来,各大平台商价钱战正酣,当当网却在忙着结盟。 4月17日,当当网总裁李国庆 呈现在泉州鞋服电子商务峰会上,他同时带了一个7人组成的高管团队。当日,峰会完毕后,当当网的高管团队与当地30多家鞋服行业的高管举行沟通会,商谈到了深夜。在此之前,

5月份以来,各大平台商价钱战正酣,当当网却在忙着结盟。

  4月17日,当当网总裁李国庆 呈现在泉州鞋服电子商务峰会上,他同时带了一个7人组成的高管团队。当日,峰会完毕后,当当网的高管团队与当地30多家鞋服行业的高管举行沟通会,商谈到了深夜。在此之前,当当网与国美、酒仙网已高调协作。

  从当当网一系列的动作能够看出,其招商战略正发作着变化:从“小商”转变成为“大商”。而这个变化的推进力,一是来自于市场竞争的压力,二是上市公司业绩的压力。

  结盟“大商”淘汰“小商”

  当当网最初招来的商户还是以经销商为主。比方某个鞋服品牌或者是家电经销商,有很多商户也是淘宝网的店主。经过开放平台,当当疾速拓展了品类,变成一个综合性购物平台。

  泉州鞋服电子商务峰会上汇集的是诸如七匹狼(18.30,-0.27,-1.45%)、安踏、特步等国内知名品牌。当当网奢华高管团队的列席,绝不只仅是去演讲,而是想将这些国内知名品牌“一网打尽”。

  陪同李国庆前来的是当当网鞋服类目总经理邓一飞。据她引见,当当网今年将加大开放平台的拓展力度。

  据淘鞋网CEO涂荣标引见,淘鞋网目前正在跟当当谈协作,由淘鞋网将泉州当地的品牌带入当当网。假如可以达成协作,当当网将完成鞋类国产品牌的又一次结盟。

  众所周知,当当网是靠图书、音像品类起家的,后来变身成为综合百货购物平台。但是靠自营的拓展品类,一是囿于某些品类的供给链资源的特殊性招致拓展速度有限,二是某些品类关于采销管理请求很高,假如不具备相应的人才,自觉拓展很容易构成库存。

  而开放平台则能够很好地处理这一问题。当当网是最早开放平台停止招商协作的B2C企业,其每年都会到珠三角、长三角开招商会。但是,当当网最初招来的商户还是以经销商为主。比方,某个鞋服品牌或者是家电经销商,有很多商户也是淘宝网的店主。经过开放平台,当当疾速拓展了品类,变成一个综合性购物平台。

  固然SKU数增加了,但管理难题同样存在。比方,假货难以真正根绝。关于B2C公司来说,实质上是批发,而开放平台实践上是个虚拟的商业地产业务,由于聚焦了数量众多的小商户,因而管理难度和管理本钱也是比拟高的。

  今年以来,当当网开端改动了其招商战略,将目的对准了一些大品牌、成熟的垂直类B2C等。4月初,当当网与国美停止协作,记者看到当当网上特地开设了国美的入口,之后又与酒仙网停止了协作。据记者理解,当当网与国美的大家电类目签的是排他性协议,也就是其他家电经销商不能再在当当上开店了。同样的规则,酒水类目也独家签给了酒仙网。

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